民營醫療機構是市場經濟的產物，通過改善服務質量提高效率，加強管理降低成本，多數民營醫院都以比公立醫院更低的價格提供服務，降低了病人的負擔。以各類專科和中醫、民族醫藥為主的民營醫院實際上補充了公立醫院的空白醫療市場。

民營醫院的發展打破了醫療市場公立醫院一統天下的壟斷局面，競爭機制給醫療服務市場注入了新的活力。

然而，如何做好民營醫院的營銷呢？這已成為當前民營醫院的領導者面臨的一個重大課題。它不僅關系到醫院的立足，而且關系到醫院今后在市場競爭中能否生存和發展。只有醫院經營活動進入良性循環，才會具有強大的生命活力，俗話說，火車跑的快，全憑車頭帶，醫院領導核心的重要性是不言而喻的了。

一、重包裝炒作

忽悠做不好民營醫院，但民營醫院離不開包裝。包裝要婉轉的“包裝”。忽悠必須讓自己相信自己。

二、重視靈感的重要性

企劃確實需要靈感，三更半夜一個好的靈感，會讓你豁然開朗，要進行及時的捕捉記錄，要不然醒來就忘記嘍。

三、硬著頭皮去做，會發現很多事情都挺容易的我做的很多事情，有些是被老板“逼”著去做的，硬著頭皮去做，成功后，你會發現原來事情這么容易。

四、醫院企劃是做不完的。如果哪個民營醫院企劃沒有事情做，如果沒有天時地利人和，醫院肯定是弄不好的。

五、執行力比策劃更為重要。三分策劃，七分執行。再好的企劃方案，沒有好的執行，將是蒼白無力。

六、市場營銷推廣。市場營銷，在我看來，就是接觸一切可以接觸的潛在病源，這也是低成本操作的重要途徑。

七、社會關系營銷。醫院要發展，必須要得到社會的認可，沒有外聯攻關的，企劃得自己來攻關，不然沒有病人，老板是不問原因的，找企劃要病人。

八、新聞媒體通路建設。醫院通過挖掘新聞點，進行報道，增強公眾對醫院的認可和印象，提高醫院的知名度及美譽度。

九、雜志營銷雜志要辦好，必須在內容健康的基礎上，深層次地挖掘雜志內容的三性：差異性、吸引性、長久性；不能毀了醫院的形象或檔次。

十、網絡推廣。在做好醫院網站優化美化的前提下，著重將醫院通過網絡渠道進行推廣拓展。

十一、體檢營銷。把握住體檢這樣一個龐大的市場，是民營醫院紛紛操作的一個重要營銷途徑，很有誘惑力的哩。

十二、義診營銷。通過義診活動，擴大影響面，在開展義診的同時，還可能接收到病人，當然義診得堅持不懈。

十三、轉診營銷。實際操作證明轉診是有效的，建立好的轉診體系，事半功倍。

十四、講座營銷。健康講座能直接促使潛在病源消費，但健康講座只是一個契機，對我來說，真正起作用的還是講座的各項配套宣傳上，特別是大學校園市場，做起來的效果會讓你不可思議。

十五、事件營銷。一個好的企劃經理人，會有獨特的事件營銷操作思路及策劃眼光，一個好的事件營銷，可讓公眾對醫院進行廣泛的聚焦反應。

十六、獨特的銷售主張。如何與其它醫院避免同質化競爭，獨特的銷售主張（UPS）會成為一個策劃的根本原則。

十七、合理安排自己及下屬一天的工作。對事件進行輕重緩急的安排，確保工作有條有紊地進行，企劃經理人自己帶頭加班，你還怕下屬不跟你賣命。

十八、電視廣告及平面廣告訴求點宜單一。在一個廣告里，訴求點宜單一，什么都想說，什么都說不出來，這也是策劃人經常會走入的一個誤區。

十九、重視市場調查的作用。市場調查，不能流于形式，如果你對市場把控不準，建議進行一次較詳細的市場調查，市場會告訴你大概的“真相”。

二十、打造公益牌及標準牌。民營醫院名聲一直不好，打出公益牌及標準牌，將讓醫院立于不敗于地。而如何打造公益牌及標準牌，需要深厚的策劃能力及包裝炒作能力。

二十一、活動促銷須在不影響形象的前提下。醫院活動促銷必須在不影響醫院整體品牌形象的前提下進行，這是我個人活動策劃必須遵循的原則。

二十二、大型活動現場的控制。一個成功的企劃經理人必須擁有操作大型活動的能力及經驗，具備全局統籌及現場控制能力。

二十三、平面設計作品的審美。一個成功的企劃經理人，對平面設計要有一定的審美感，連自己都覺得不好看，還會讓公眾賞心悅目嗎？

二十四、怎樣在一個時間內聚焦醫院。分析醫院的資源，找出突破口，也許一個方案就可能讓公眾了解醫院，聚焦醫院。

二十五、要做就做市場領航者及標準制造者。敢于嘗試、敢于實施競爭醫院所沒有涉及的領域及方案，同時要防止競爭對手的刻意模仿及跟進操作。好在一個時間內進行大張旗鼓的宣傳及推廣，使競爭對手措手不及。